兔宝宝002043）3月14日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年3月14日接受21家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：公司产品主要原材料为木材、饰面纸以及胶粘剂等化工材料，其中装饰板材产品直接成本占比分别为：木材70-75%左右，纸张13%左右，化工材料3%左右。公司产品所需木材为国内人工经济林树种，主要有杉木、杨木、桉木等品种，去年至今原辅材料采购价格有不同幅度的上涨。公司板材产品产能以外协为主，公司根据原材料上涨情况，对接产品供应商进行成本核算，合理上调产品价格，同步对下游经销商和渠道也做了价格上的调整，可以覆盖原材料成本上涨的压力，公司业务毛利率基本保持稳定。

　　答：公司板材产品主要应用于室内基础装修和各类板式柜类产品，对应的就是基础板材（素板）和家具板材（饰面板）产品。就胶合板产品来说，目前主要加工方式还是以木工打制为主，通过木工、工长、设计师等专业人员推荐到门店购买实现，因此零售门店还是有非常重要的作用。公司近几年快速覆盖外围空白市场、二级密集分销以及渠道下沉，特别是县域以及乡镇市场，木工加工比例还是相当高，这部分市场体量也比较大，公司推动乡镇门店的建设，效果也比较明显。

　　经济较发达的省份特别是一二线城市，消费者对于定制成品接受度非常高，这些地区定制工厂加工比例提升很快，而且家具厂数量庞大，板材需求量空间巨大，公司与经销商团队快速拓展家具厂渠道业务，目前合作的家数比例不到10%，而且单个工厂的销售金额还很小，因此家具厂渠道未来增量空间会比较大。

　　家装公司和工程渠道业务公司近两年也在加快布局，通过制定渠道专供产品体系，通过分公司运营与头部家装公司达成战略合作，同时招募大量工程代理商开展地方工装业务，也反应出向好的发展趋势。

　　答：家具厂选择公司产品有几大原因：1）品牌优势。中小型定制工厂的订单都是通过定制门店、家装公司以及消费者直接下单方式，消费者对于公司产品品质认可度高，环保理念深入人心，品牌认知较强，因此家具厂推荐公司板材品牌时更容易成交，同时盈利能力有一定提升；2）精准服务。地区家具工厂有痛点，因为刨花板厂家很难做到物流、仓储、花色这三大内容的精准服务，而我们现有的大部分经销商具备了这些条件；3）资金优势。我们的经销商通过多年积累具有较强的资金实力，能为家具厂客户提供一定的账期支持。

　　答：前几年我们对具备仓储、资金、团队能力的大中型经销商做家具厂渠道开发试点，和经销商联合成立专项业务小组，与当地的家具行业协会、定制门店、家装公司进行陌拜或特约拜访之后，收集客户信息，了解当地家具厂需要的产品品类、价格体系、服务内容，提炼出一套家具厂业务的合作方案。同时做好新品送样、及时配送、辅材导入等大量服务性工作，这些家具厂的合作粘性就会越来越高，采购金额会逐渐增加，并将这些地区成功的经验推广到其他经销商以及二级分销商。

　　答：裕丰汉唐目前应收账款的前五大客户分别为为万科、融创、新城、旭辉以及龙湖;

　　德华兔宝宝装饰新材股份有限公司的主营业务为装饰材料和成品家居的研发与销售。公司的主要产品为装饰板材、科技木、地板、胶粘剂、原木、木门；2018年年底，公司共主持或参与制定了120余项国标和行标(其中69项已经发布)，通过省级以上新产品鉴定32项，申请专利280多项，授权专利113项。

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