用户十分重视产品价格，咱们到房地产中介门口橱窗摄影，用相片告知对方这栋房子性价比，比口述来的实践许多！当然，地产报价牌能够事前做好，也能够挑*贵的来拍。

  客户关怀装饰层次，我从相片上看，都是真材实料的大理石装饰，花了本钱，配得上公司形象。到大理石网上建材市场看看，这类大理石都卖多少钱一平米，照着进口牌子说，比方意大利进口大理石，由于外行都不明白。

  客户关怀工作使用面积。这个要灵敏阐明。咱们能够先打听他们口风，说多说少都不适宜，所以主张提及一点：该栋写字楼面积足够大，假如公司快速开展，还能够持续吃一层或多少面积，总之说一下客户爱听的话，能让他觉得你说的有道理就好，当然没道理，能让客户高兴就好。

  还要提示一点，关于能买得起6000万房子的大老板，咱们不用说太多，介绍基本情况足矣，他们什么都清楚。宁可少说也别多说，他们会听你说话背面的故事，所谓言多必失！

  咱们打电话，总是要为客户供给一个利益诉求，不能光有自己的诉求，而疏忽客户的利益。上述两个话术，既照料了客户的利益，也体现咱们为客户做了增值服务（期房没有电梯的哦，一层一层爬楼观景），还有“逼单”成分，形成某种*气氛。客户接到这样的邀约电话，真的能沉住气吗？或许心里无法淡定了。请咱们记住，随时把握出售主动权哦，几回被客户回绝，这里边就一定有问题，咱们应该停下来提几个问题，千万别傻干和胡来啊。当遇到购买写字楼的客户时，无非便是两种，一种是*客，一种是自用工作。假如周边配套没有完善，那么自用工作这类客户就很难招引了，他们购买写字楼不只要考虑自己，还要考虑到职工，上下班是否便利，就餐是否便利，客户是否简单来公司。所以咱们要根据自己项目的特色，决定是找*客为主，仍是自用工作为主，仍是二者皆可？

  那经过什么样的途径，才干快速找到客户群呢？我以为，关于一般产品而言，出售才能能占到开单份额的50%或以上，而关于地产，出售才能只能占到开单份额的20%，由于地产不同于其他产品，它包含地段、价格、定位、外观、平面布局、周边配套、园林绿化，风水开发商名望等等要素，顾客赏识或挑剔的硬件十分多，真不是凭仗出售几句话，巧舌如簧就能马上改动购房人观念的，*多是以激起项目优势、介绍和引导为主。

  所以说，挑选什么样的楼盘做出售，是十分要害的一个过程，产品没挑好，一切都白忙。

  你能够按区域查找北京新房、二手房，也能够按区域查询北京房价。一起，你买房 过程中遇到的许多问题都能够在这里得到回答。