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  来历: 大众号一单元 2019年都四季度了,年终冲成绩已刺刀见红。规划激动滚滚蒸发中,产品主义的清流分外夺目。 比方,卢俊最近就写了一篇文章,吐槽职业界产品主义的衰退。产品主义当下究竟是衰退、是回归?是轻奢、是硬通货?暂时按下不表。但文章终究上了一个差不多20年前的广告片,戳中了奔四大叔的柔软区。

  2019年都四季度了，年终冲成绩已刺刀见红。规划激动滚滚蒸发中，产品主义的清流分外夺目。

  比方，卢俊最近就写了一篇文章，吐槽职业界产品主义的衰退。产品主义当下究竟是衰退、是回归？是轻奢、是硬通货？暂时按下不表。但文章终究上了一个差不多20年前的广告片，戳中了奔四大叔的柔软区。

  2001年，世茂在上海打造滨江花园，请梁朝伟拍照一个代言宣传片。这是梁朝伟排名前列次也是罕见一次在内地拍照楼盘广告。

  2001年，正是《花样年华》之后、《无间道》之前，梁朝伟的人气如日中天。为了拍好片子，世茂不吝斥巨资，海选与梁朝伟搭戏的女主角。从报名的1万多人中挑选了10名，由梁朝伟做终究挑选。成果，梁朝伟选中了23岁的中戏美人——后来成为姜文夫人的周韵。

  广告在内地和港台播出后爆红。片子中，梁朝伟那句台词“你一走，我就开端想你”，风行程度不亚于《花样年华》那句“假如有多一张船票，你会不会同我一同走?”仔细打磨之下，一支广告也被拍出大片的既视感。

  一贯以狗仔精力出名的香港记者，追到上海，事无巨细地描绘“伟仔具有此豪宅一个面积3000多呎、市值约600万港元的单位。”“此豪宅设备满足，规划更非常奢华，单是大门规划，已非是一般的门锁，而是选用较新科技的指模核对规划，非常先进。”

  现在，指模锁现已不算新潮，但在新世纪之初却是特别的“黑科技”。世茂滨江发明了其时吉尼斯我国较高江景华宅纪录，改写了上海的天边线，阅尽浦江两岸灯光灿烂。

  其时，世茂滨江有多火？听说温州人都是几百人组团包机，到上海抢购。这便是好产品的张力。

  2001年前后，凭仗新房改春风，楼市进入一个井喷期，楼市上半场的黄金年代大幕刚刚摆开。房子开端从流转含义的产品，晋级到产品。房企纷繁做系列，定规范，造流程，创体系。

  时光荏苒，白驹过隙。转瞬时刻，已是下半场的白银年代。从2015年开端，牛市吼怒，鼓角相闻。2016年，楼市规划打破十万亿。2000亿、3000亿、4000亿、5000亿，一个个门槛被跨过，碧万恒拱起为头部。

  到本年，楼市破15万亿元是大概率事情，全体规划仍处于高位渠道之上，但增速底子消失。商场从做蛋糕进入抢蛋糕的阶段，职业集中度不断进步。

  规划主义和产品主义的分野，日渐显着。这其实便是做项目与做产品的差异。做项目侧重于时刻驱动，老板在等着回款，时刻便是金钱，速度便是生命。做产品侧重于功用驱动，中心在于开发出有竞赛力的产品。进程艰苦，需求不断改进，精雕细镂。

  规划主义笃信“高周转，快变现”。全国武功，唯快不破。高周转的威胁之下，一些腰部房企重规划、轻产品，偏离了轨迹，遭受瓶颈。这让产品主义遭到更多注视。

  数一数产品主义的房企，有这么几家可圈可点。如金茂，一招府系吃遍天。如泰禾，继宅院系后，湾系连续了高端盈利。再如世茂，国风系、灿烂系，改写了新中式的高度。

  其间，国风系，世茂原创级高端产品系，主打新中式，一起注重优质细节，既传承经典修建才智美感，又契合现代日子方式的舒适人居体会。而灿烂系定位高端改进公寓，融入智能化、全龄化园林等立异规划趋势及理念，树立具有10大新日子场景规范的情境社区。

  做产品难，做好产品更难。但产品力强，报答也大。凭仗过硬质量，孵化出这两大产品线IP的世茂海峡开展公司，短短一年便从一个区域公司跃升为布局要点城市群的“全边境化”公司。若按2018年房企出售额排行榜，世茂海峡本年前9月超580亿的出售规划，已可跻身全国房企top50。

  第二步，便是品。产品主义，天然以质量为中心。依照马斯洛需求层次理论，人类需求像阶梯相同从低到高分为五种。

  排名前列层次——生理需求。反映到房地产，便是最根底的：刚需。能有片瓦遮头。第二层次——安全需求。房子晋级到改进型，环境和舒适度要进步，户型好，地段好。第三层次——交际需求。百万买宅，千万买邻。第四层次——尊重需求。好房子是好的社会点评、社会定位、社会认知的直观刻度。第五层次——自我完成的需求。到达对作业、日子的理想化状况，个性化的寓居体会，臻于化境。

  在上半场，房企躺着数钱，业主买到就赚到。水大鱼大，大快人心。高速活动，伐鼓传花。房子自身仅仅一个载体，只需有人肯当下一个接盘侠，哪怕是毛坯又怎么？C端对质量有很高的容忍度。

  而在房住不炒的下半场，楼市横盘。购房者有满足的时刻去镇定考虑、重复比较、理性挑选。好产品的规范，现已跃升到第五层次。商场上不缺房子，缺的是能够承载日子质量、文明品尝、审美品质的好房子。

  买房者也不再是客户，而是用户。用户的兴奋点越来越低，没有过硬的产品力，底子撩不动。我国人考究细微处见精力，尤其是房子，每一处都都有着不同范式，不同考量。产品主义的代表作，无一例外具有“美学洁癖”。

  举个比方，福州云上鼓岭——国风系的排名前列华章。房顶，从庑殿顶、歇山顶、硬山顶、悬山顶中，选出了与山居层次更契合的悬山顶。博风板，也在重复比较参阅了兽头、卷草、祥云等不同造型后，终究规划了定制博风，将传统古建博风板繁复的款式加以简化，演变出专属的现代特别风格。

  国风鼓岭的屋瓦，在将青瓦、筒瓦、板瓦比较后，终究挑选了日式的和瓦，曲线更柔美，也有更丰厚的安全功能。传统中式的木材窗格，时刻久了会风化，并且面积较小，所以世茂换成了金属原料打造栅格和窗花，并且规划更大的开窗，东韵西技之后，窗格既有古典神韵，又能持久经用。

  国风系主打新中式，但不是简略的复古、仿古，更不是泥古。而是博采众长，海纳百川。悬山顶、弓形马头墙、万字纹、和瓦，都是经过了重复比照、提取、甄选，进行了有机整合再造。这恰恰是我国风的精力内核。四方来贺，方有大唐盛世。

  因为地处山地气候，潮气很大，因而国风鼓岭修树立面体系变成了更习惯山地气候，更易保护的现代资料。最典型的是，将简略受潮发霉的白墙，换成了淡色的干挂石材。

  再因为山势崎岖改变、朝向和标高的差异，国风鼓岭随山就势，使用斜度高差、地势特征，一栋栋修建依坡而建，宅院参差多态，错落有致。每户在不同的标高，分层独立入户，每一栋都是“孤品”。全体上，却又刻画了具有山体聚落美学的场景。

  总归，做到与天然环境、家居美学较大的贴合。就像《诗经·国风》，有《豳风》，有《邶风》，有“蒹葭苍苍，白露为霜”，有“桃之夭夭，灼灼其华”，每一华章都是不行仿制的单品。

  并且，更稀缺的是，因为每座单体修建都具有一起性，因而，也都具有了量身定制般的产品溢价。

  美国轿车大王亨利·福特的名言：“假如我去问顾客他们想要什么，他们肯定会告诉我：‘一匹更快的马。’而我给了他们一辆轿车。”用户需求的不是投合，而是引导。这便是供应侧变革的魅力。就像乔布斯让顾客才智到：本来手机还能够这样！衡量房子也是相同。

  不同的土地，承载着不同的天然资源及文明回忆。需求充沛尊重不同地域、不一起代所带来的需求差异，注重意境人居体会。俗语便是“接地气”。

  最适合脚下土地的修建，才干到达较大的舒适度。房子是有温度的，而不是冷冰冰的砖木。不同派系的修建，各有优势和短板。例如，京派修建气势有余，但过于棱角健康，缺少宜居性。苏派修建，胜于精美，失之于软昵。世茂国风每一个都自成一派，量体裁衣，萃取提炼。

  福州人重文明、阔视界。因而，国风鼓岭，既有闽派修建的窗户、层次、镂空，在其之外，又将朱户、金属门钹、镏金门匾、影壁、地雕等元素逐个设置，保留了古代权贵的标志——朱红铜门的完好格局。

  一起，为了景象较大化，鼓岭修建选用“L”型户型坐落于宅院内，直接有用提升了寓居舒适性与景象享受性。一如郁达夫当年在鼓岭所喝的甜酒，“有香槟之味而无绍酒之烈”。

  而泉州世茂紫茂府，融闽南古厝之绚丽于修建形制中。铜灯青砖，地雕影壁，叠石理水，修建与山景水系在此融为一体。

  根据不同区域不同客群，世茂海峡在广西将灿烂系产品进步落地，为长三角经济带打造国风系低密度产品。

  而坐落广州的世茂珠江天鹅湾营建了典雅社区日子，水院全体布局采纳传统园林的葫芦型，展示一幅江山八景图，让人有园中有园的视觉感触。山崖叠瀑，悬挑5米的瀑布笔直而下，对景一颗造型松，风韵挺立；山清水秀，湖面10颗天鹅星座灯连城一线，夜晚水面宛如银河。

  每栋顶楼都有私属的星空酒吧，设有观影、舞池、谈判等区域。在星空酒吧能够俯视珠江，看向广州的曩昔（旧城）和未来（新区）。

  世茂天越则是城央豪宅标杆，打造了空中花园、无鸿沟天边泳池、架空会所等高端配套。

  灿烂系则以“处女座”执念，打磨细节。比方灿烂天城，在客厅空间开掘多的1m²，为孩子拓荒独立的游戏区域，这特别是改进型产品里最暖男的情境规划。

  而在社区进口处，大气出挑的规划，铁艺花雕搭配着黄金麻荔枝面花岗岩，营建酒店式进口的典礼感，显现身份与风格。人性化的防雨落客区及环岛式车行流线，具有一起的空间规划感和日子次序感。

  这便是匠心。不单单是工艺的精密，更检测规划理念、情怀、创意。不然，就仅仅有匠手，无匠心。

  做一两个精品盘不难，做一两年精品盘也不难，难的是据守。这也是许多房企堕入规划主义崇拜的重要原因。特别是作为一个资金密集型的企业，在金融方针继续去杠杆的不友好环境下，产品主义经受着检测。

  世茂海峡在武夷山下的建阳，打造了灿烂系精品“灿烂滨江”。建阳是福建最陈旧的县邑之一，也是宋代理学咱们朱熹晚年授课久居的儒学圣地。

  说一个细节，朱子爱茶，爱竹。灿烂滨江从一进院的灯具，到二进院长廊的立柱，再到三进院半亭的立柱与景墙格栅装修，都提取了“竹”元素，经过粗细、疏密的比照，合作天然光影，整个场景，无竹之实，却有竹之形、竹之韵。

  灿烂滨江，以相同的高质量，模糊向十几年前的上海滨江问候。初心，便是战略定力。

  产品主义的第三步，便是力。选对了路，有了好产品，是因；产品力繁荣爆发，是果。

  蒙眼狂奔的年代现已完毕。头部房企仍高歌猛进，但在环境继续紧绷、增速趋缓状况下，抢蛋糕的互撕将愈加剧烈。规划扩张的雪球越滚越慢，越滚越沉，危险也在坍缩。

  转入“房住不炒”的新赛道，在眼力可及的职业视距内，产品主义到了一个更新迭代的新节点。

  其催生的新逻辑是：好房子要到达艺术品、收藏品等级，才干保值增值。最简略的一句话——关于业主来说：假如你买的房子，你自己都不喜爱，你还期望转卖给谁？关于企业来说：你建的房子，你自己都不喜爱，你还盼望商场配合？

  商场是严酷的，但也是温情和善解人意的。好产品才有了越来越高的溢价才能。优质IP越来越硬核。

  拿世茂海峡来说，2019年前9月，完成了超580亿元的总出售额，现已超过了2018年全年的505亿。

  优质的品牌辨识度和美誉度，一是取得更高溢价本钱、去化速度，二是优化布局，进步掩盖度，吸粉不同圈层客群，在全国构成更好的落地，一起构成成绩支撑。

  2019上半年，世茂海峡成为史上地产职业扩张速度较快的安排，新增地块45个，新增土地储备近1500万平米，新增货值超2000亿元，总可售货值近3500亿元。

  而从2018年8月初次走出福建落子南宁，一年时刻，世茂海峡的商场地图已扩张至现在的9省30市160盘。

  所以说，两种途径，年龄段不同。规划依靠、速度为王，进入了白银年代的中年焦虑。而产品主义、内容为王，却正处于黄金年代的青春期。房企竞赛开端从曩昔的规划竞赛转向产品竞赛。

  在一个产能过剩的职业，产品力对房企继续做大做强的权重支撑越来巨大。动辄全员出售、吐血打折的办法，越来越难感动顾客。

  这就比如，《漂泊地球》登上国产科幻先进，《上海堡垒》却口碑和票房全面仆街。顾客都不傻，单纯刷流量的年代现已曩昔了。

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