乐鱼买球:石材“种类”与“品牌”不止一字之差
石材到底是需方营建的商场需求，仍是供方发明的附加价值?一个被迫，一个自动。出于对现状的满意和对不知道的不安，咱们往往挑选做一个被迫的接受者，惧怕改动会带来既得利益的损失和已有商场的震动。所以咱们在一片安谧的环境中保持着一种次序。但年代开展又在敦促着咱们前行，差异化价值的打造或将是下一个石界的风口，种类与品牌，一个是商场，一个是价值，两者会是这场革新中**大的争议。
到水头就好像在逛铜锣湾，鳞次栉比的广告牌上写满了各种石材的种类名。不论是野外广告牌仍是各类APP 上，就连吃饭的当地都被包围得风雨不透，这在大部分职业来说是比较稀有的现象，但这一现象却现已保持了几十年之久。
LOGO 扩大，种类杰出，专场专场专场，生怕他人不知道你是某个种类的代言。这现已不是一个规划师的苦逼诉苦，而是一个职业商场的共同现象。有一段时间小编也对这种现象感到疑问，以为这是营销的需求只需在某个种类的推行上曝光度极高，就代表了这家企业实力不错，是这个种类的佼佼者，当收购者留意到了这些广告的宣扬时，将因而带来更多深化的交流与协作。但经过一段时间的考虑，倏然发现，这不过是个被蜜汁维护的谎话。
石材种类从何而来当矿山被挖掘加工修边，修边成荒料，切成大板，从发现到命名，逐渐推向商场。这时分，石材的使用者们(规划师、工程收购、家庭装等)水到渠成成为了衣食爸爸妈妈。一个爸爸妈妈或许只心爱某几个孩子乃至独宠一个孩子，所以孩子们为了争宠，开端研讨爸爸妈妈的喜爱。当爸爸妈妈说，我比较喜爱灰色，就有一群孩子凑着单纯的脸庞深切地告知爸爸妈妈：我是灰色，我是做得**好的。所以爸爸妈妈挑了几个声响大的孩子，觉得这些孩子比同龄的孩子更杰出，能够定心心爱。但久了之后，爸爸妈妈也开端发愁了，由于说自己是灰色的孩子太多了，并且还有一些孩子大声地告知爸爸妈妈说，不，我觉得蓝色的更好。可爸爸妈妈的阅历告知自己，他们在挑孩子的眼光上是共同的，所以孩子们就等着爸爸妈妈的宠爱。
这种现象就存活在当今的石材圈里，当有个企业说他是这个种类的代言，可能有十个企业现已开端了竞赛，而当二十个企业或更多呈现的时分，收购商瞬间就目不暇接了。“谁成为种类的代言，谁将取得更大的商场”这成了一个永存的规律，这一规律是由需方来营建的商场需求，而非石材企业本身发明的价值需求。久而久之构成了一种无认识的行为，企业也将渐渐失掉自己的中心价值。
时髦界每年都会盛行一种色彩，或许一种图画、印花，它会成为时髦规划师在当季达到的一个默契，不论是香水、奢侈品、服饰，都适用这种盛行规律，所以你会看到不同的品牌玩着不同的文明调性却都有一个紧贴本年盛行的主轴。而在石材界，每年或每几年也会有一种盛行色以及盛行种类的呈现。当某个色或某个种类的石材成为规划师们眼中的珍宝时，石材企业们也开端跃跃欲试，纷繁改动自己的主营产品或扩大自己的产品线外延，跟风去争做这个种类的代言人，以期取得更多的商场竞赛力和赢利空间。
但“规划”本便是一种善变的创意，它会跟着规划师的思维产生改动。当某一种类在商场盛行的时分，为了投合商场需求，有企业开端运营这个种类，乃至囤积很多货品，和同行比拼规划，提高自己的竞赛力。但大部分石材种类的生命是有限的，当规划师或商场产生改变时，无认识的跟风又会给企业构成一种库存压力乃至是资金链严重的危险。盛行的实质是自动去发明，而不是跟风被迫的投合。从企业长时间规划的视点来说，一味跟风，遗留下来的品牌财物屈指可数。
将**的“马斯洛需求层次理论”与企业的运营环境做一个结合，你会发现，每个品牌都需求阅历从生计到自我价值完成的一个金字塔走向。世界大型品牌的阅历告知咱们，并非一切企业都具有打造品牌的条件，由于这需求一个绵长的堆集进程。美国、德国和日本都是盛产品牌的发达国家，苹果、谷歌、可口可乐、奔跑宝马、肯德基、麦当劳(现注册公司更名为金拱门)，流传到我国的这些品牌大鳄都是百年品牌。
100 年是一个前史，是质量的沉积，更是标签文明的构成进程。但就100 年这个数字而言，我国也并非做不到，“传承百年老店”这个字样想必咱们并不生疏。但做成像可口可乐这样大牌的品牌，这些“百年老店”却相差甚远。并非后继缺乏，而是在品牌生长的道路上，或少意志，或缺规划。
回归实际，石企在创建之初，**是要先存活下来，在这个阶段需求树立产品和途径，堆集客户和资金，强化服务和口碑。而**终在呈现想成为“可口可乐”仍是“百年老店”的岔路口时，决议方向的要素在于到了这个阶段是否有沉积出归于企业的共同价值，包含中心的产品线、自动进行消费行为洞悉以及逐渐构成的共同文明标签。
“浅显一点，当人们提及你的品牌时，**会想到什么?”而咱们观察到，企业做到必定规划后，依然处于强化生计的阶段，忽视了树立自己的价值壁垒，故步自封地推出投合商场的新品，不思立异，永久在做重复竞赛的价值链底层的工作。这关于价值链的打造是十分丧命的做法。究竟，“聪明的企业家看眼前，才智的企业家看未来。”
听听一位老板的豪言：“假设可口可乐公司在世界各国的出产厂在一夜之间被大火悉数炸毁，但只需我还具有可口可乐这一品牌以及它的秘方，一个月今后，我就能重建一个可口可乐帝国。”这是来自可口可乐原总裁伍德拉夫的原话。假如用这个方法来查验石材职业，不知道哪个企业有这样的勇气。
品牌是个舶来词，源于古挪威语“brandr”，意为“打上痕迹”，用于区别不同出产者的产品(包含劳务)。**的广告大师大卫奥格威从前这样界说它“品牌，是一种扑朔迷离的标志。它是产品特点、称号、包装、价格、前史、名誉、广告方法的无形总和。”在他眼里的品牌是归纳一切感知的一种无形价值，触及面广。今日，当咱们有认识去做品牌时，把目光聚集在了形象提高上，而不是简略地以为在Logo 视觉效果上做得美便是做品牌。
每一个成功的品牌都有归于自己的标签文明，可口可乐贩卖的不是汽水而是在传递高兴，苹果代表的是立异的科技，奔跑的车主能感遭到爱崇，宝马带来的是驾驭的趣味。
**直观的感触是每一个品牌都有归于自己的标签，这并非一蹴即至，它是一个长时间规划与沉积的产品，在每个阶段都有归于自己的任务。
在业界，当提及英良，咱们脑海里会立刻想到石材的日子方法，乃至以为这直接代表了石材文明;东升是老大哥，代表了石界的引领者，与其他老牌石企一同代表的是雄厚的实力和值得信任的背书;东星**近在做我国奢石博物馆，极致推重以我国为代表的东方文明;锦盛长时间以来在客户口碑上点评杰出，被烙上了“质量”的标签
不论未来会怎样，每一个企业都应该去找到归于自己的价值标签，只要如此，咱们才有勇气去打造不同文明差异的石材品牌。
无数次，石材被人们拿去与瓷砖进行比照，以为石材是天然种类，同个种类，斑纹和色泽都大不相同，无法构成标准化，导致了它的流通性稍显缺乏。而瓷砖却不存在这些妨碍，它能够完成批量出产，进入千家万户。因而人们在标准化和流通性上，对石材在家装使用盛行上做了否决。
刘良的“我要看看，陶瓷是怎么拷贝石材的?!”一时让朋友圈为之震慑，让石材人登时自豪了一把。刘良直指，陶瓷能够仿照石材的外表，可是天然的质感、石材的异型是他们做不到的，陶瓷仿石材将给石材带来更大的商场。
“石材宜走高，不宜走低”，是大部分奢石在探路上构成的一致，这一切并不只是由于它们的高端定位，更多是品牌主们对每一块石材的天然慕名和价值认可和对所做工作的一份任务感与驱动力。
幻想一块石材的构成要阅历上亿年大天然的洗礼，它是大天然对人类的一种奉送。它的天然反而造就了本身的独稀价值与非凡，而这却是流水线出产的陶瓷永久无法企及的高度。
试着幻想：你踩着大地，仰视天然，看着一个个历尽年月的流光艺术，当与朋友聊地利，是否又多了一个夸耀的谈资，又是否会油然生出一种对石材文明和艺术的特别情怀?正是由于石材这种天然尊贵的特质带来了产品本身的附加值，因而它更合适去打造无形价值的品牌。
“你不明白石材职业规矩”、“你不接地气”每次咱们说到改动，总有一些声响在劝说不要“误入歧途”，不要“天马行空”。是挑选“抛弃幻想”仍是“发明差异”?本源在于你的远见和意志。你确定一条路走到黑，你走出了专心;你以为产品和服务是与客户交流的桥梁，你走出了质量;你挑选将石材上亿年的沉积与日子的艺术做结合，你走出了文明。而假如你惧怕未来，那你就在无尽地等候，你会发现那些走出去的品牌永久会成为你望而生畏的仰视。
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